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7 dicas de como fazer anúncios de imóveis que geram muitos contatos!

Veja 7 dicas para imobiliárias, corretores ou incorporadoras criarem os melhores anúncios de imóveis, gerando mais contatos para o seu negócio


Este artigo trata de um tema bem simples, mas que considero o tema mais importante na hora de pensar em aumentar o número de contatos de interessados em seus imóveis: Como fazer bons anúncios de casas, apartamentos ou qualquer outro tipo? Assunto simples, mas infelizmente não bem feito pela imensa maioria das imobiliárias, corretores e incorporadoras do Brasil. 

Segundo pesquisa que realizamos no VivaReal, 1 em 4 profissionais imobiliários acha que seus anúncios de imóveis são muito bons. E no entanto, 1 em 4 clientes afirma que os anúncios de imóveis que encontram poderiam ser melhores. Ou seja, não são tão bons assim. E os seus, como será que estão? 

Veja abaixo dicas e o que deve conter o anúncio de imóveis perfeito. 


1. Cadastre todos os dados do filtro da busca de imóveis

Quando o cliente que busca um imóvel para alugar ou comprar entra em seu site ou em um portal imobiliário, ele em geral faz um filtro de acordo com seu desejo. Ao filtrar ele terá acesso aos imóveis que estão cadastrados de acordo com os campos de busca que ele preencheu. Se você esquecer de cadastrar estes dados, ou cadastrar errado, seu imóvel não vai aparecer. 

Veja no lado esquerdo um exemplo prático dos campos de filtro da busca do VivaReal. Nele você pode buscar por:
  • Localização (bairro, rua, cidade)
  • Tipo do imóvel (casa, apartamento, etc)
  • Preço
  • Quartos
  • Vaga de garagem
  • Banheiros
  • Área
Tendo em vista estes campos, se o imóvel tiver 1 vaga de garagem, e você esquecer de marcar isto na hora de criar o anúncio ou cadastrar o imóvel em seu sistema, quando o consumidor filtrar buscando 1 garagem, o  seu anúncio não aparecerá. Pode parecer algo bobo, mas acontece muito mais do que você imagina. 

Erros mais frequentes nesta categoria:
  • Cadastrar 0 quartos na hora de anunciar um kitnet. Quem está comprando ou alugando um imóvel, jamais procurará algo com "0 quartos". Isto é um entendimento dos profissionais do mercado imobiliário, não dos consumidores; 
  • Cadastrar o imóvel em um bairro novo, mas que as pessoas ainda não conhecem. Cadastre o bairro verdadeiro, e acima de tudo, como as pessoas buscam este bairro. Se cadastrar um bairro novo talvez o consumidor ainda nem esteja familiarizado;  
  • Esquecer de cadastrar os dados.

2. Escolha com cuidado a foto principal do imóvel

Depois que a pessoa entrou no site ou no portal, buscou um imóvel no filtro de busca conforme o seu desejo, ela irá se deparar com a lista do resultado da busca. Lá aparecerão vários imóveis. A pessoa não clicará em todos, e sim apenas naqueles que lhe agradarem. Resumindo: seu anúncio precisa atrair a atenção pois ele irá competir com outros no filtro da busca.

Os principais pontos nesta etapa:
  • Na hora de escolher um imóvel para saber mais informações, em geral as pessoas prestam atenção a 3 pontos na etapa do resultado de busca. 1. Preço do imóvel 2. Foto principal 3. Localização.
  • Escolha uma foto bem vendedora como "foto principal do anúncio". Pense "qual a foto mais bonita para o público deste imóvel?""qual foto mais encantará o público?". É esta que você deve escolher como sua foto principal.


Raio-x do anúncio de imóvel no resultado de busca

  • O exemplo abaixo é um exemplo real. Os dois imóveis apareceram na mesma busca, nesta ordem. Qual você acha que recebeu mais contatos? O com a foto do banheiro, ou o imóvel da foto com a linda fachada? Logicamente o com a foto da fachada (e não é apenas pelo fator do preço ser diferente, afinal apareceram na mesma busca) 


3. Informe o preço "completo".

O consumidor de imóveis já buscou, viu o resultado de busca com vários imóveis, escolheu um anúncio, e agora está no que chamamos de "página de detalhes do anúncio". Dentro dela, a primeira parte analisada é o preço. 

Na hora de cadastrar o preço do imóvel...
  • Preencha todos os custos;
  • Preço;
  • IPTU;
  • Valor do condomínio.


4. Divulgue boas e várias fotos

Depois que o seu futuro cliente validou mentalmente o preço "ok, eu acho que posso pagar por este imóvel", ele analisa outros pontos do anúncio. Um dos primeiros analisados são as fotos.

Na hora de cadastrar as fotos de seus anúncios...
  • Tenha mais de 15 fotos. A quantidade de fotos faz parte do algoritmo dos portais imobiliários. Anúncios sem, ou com poucas fotos, não aparecem bem posicionados nas buscas. Isto acontece pois os algoritmos levam em consideração o desejo dos consumidores, e sim, eles querem ver fotos;
  • Não utilize marcas d'água. Você pode pensar "não quero ter a foto roubada por um concorrente".ok, mas tenha certeza que o consumidor não quer ver isto, e que sim, a maioria das marcas d'água prejudicam a boa visualização das fotos dos imóveis. Cuidado para não se preocupar mais com seu concorrente do que com o seu cliente;


5. Escreva uma descrição que encante

Você não está mais na era do jornal, onde escrevia abreviações e tinha um limite de caracteres. Dê adeus aos "dorms, qts, vgs, reform", entre outras abreviações. 

Muitas imobiliárias, corretores e incorporadoras costumam deixar de lado este ponto na hora de criar seus anúncios, achando que não é algo tão importante. Estão enganados! A descrição tem sim três funções bem estratégicas.
  • Posicionamento no ranking dos portais; 
  • SEO (posicionamento na busca do Google); 
  • Encantar, fazendo com que o consumidor já conheça e simpatize com anúncio sem nem mesmo ter visitado. Veja o exemplo abaixo. Apenas lendo o anúncio já sabemos que o imóvel é amplo, arejado, etc. Já formamos uma imagem mental de como é o imóvel.
Dicas para criar a descrição de seus imóveis:
  • Use "bullet points", ou seja, tópicos. Fica melhor na hora de ler;
  • Não poupe caracteres. Descreva o imóvel sem medo. Conte uma história para quem está lendo;



6. Informe o endereço completo e apareça para as milhões de pessoas que buscam desta forma

Esta é a parte mais polêmica, mas que de fato não tem volta. Você precisa divulgar o endereço dos seus imóveis, e quem não faz isto com medo de perder para os concorrentes ou até mesmo para os proprietários, está novamente se escondendo dos consumidor. Quem faz isto na era que estamos, indo contra o desejo dos consumidores, está sem dúvida fadado a "morte do seu negócio". Exemplo de empresas que ganharam fazendo o que os clientes queriam: Uber, Airbnb, Nubank, Netflix.

Outro ponto sobre o endereço, a busca de imóveis via mobile está crescendo cada vez mais. No VivaReal já representam 60% dos 17 milhões de acessos mensais que temos. É muita coisa, não? E o número só cresce. O aumento da utilização dos dispositivos móveis sem dúvida estimula muito a adesão da "localização' para os usuários (exemplo da crescente popularização de recursos que usam localização: Não sair de casa sem o Waze, colocar endereço de um restaurante no Google, busca em mapas, Foursquare, páginas no Facebook, etc)

Como você ganha mais contatos colocando o endereço completo?
  • O preço e a localização são os dois pontos que as pessoas consideram mais importantes na hora de buscar o novo imóvel. Quem esconde o endereço, está escondendo algo muito importante e não aparece na busca para muitas pessoas; 
  • Quem não coloca o endereço do seu imóvel não aparece nas buscas por mapa;
  • Não aparece nas buscas por nome de condomínios; 
  • Não aparece nas buscas por nome da rua; 
  • Entre diversos outros recursos tecnológicos possíveis graças a localização.

Busca por ponto de interesse no Portal VivaReal

7. Faça um mutirão e atualize todos os seus anúncios. 

Aplique o "checklist do anúncio de imóvel perfeito" em seus próprios anúncios. Veja abaixo os 7 principais pontos que você deve fazer ainda hoje. 
  • 1. Cadastre os campos do filtro de busca dos portais que você anuncia + seu site
  • 2. Escolha uma boa foto como foto principal do imóvel
  • 3. Cadastre todos os custos do imóvel
  • 4. Publique mais de 15 boas fotos
  • 5. Crie uma boa e vendedora descrição
  • 6. Publique o endereço do imóvel
  • 7. Preencha com cuidado todos os ítens de infraestrutura





7 dicas de como fazer anúncios de imóveis que geram muitos contatos! Reviewed by Mariana Ferronato on 00:22 Rating: 5
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