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A nova classe média e o mercado imobiliário - Conferência de Marketing Imobiliário


Por Mariana Ferronato

Dando sequência a série de postagens com resumo das palestras realizadas na 7a. Conferência de Marketing Imobiliário, compartilho outro show de conteúdo: A palestra ministrada por Maíra Saruê Machado, diretora de pesquisas da Data Popular, empresa especializada em pesquisas para as classes com menor poder aquisitivo.

A nova classe média, mencionada no título da apresentação, trata-se da nova classe C, esta com renda familiar total (soma da renda de todos os membros) de até R$2.950,00.  De acordo com Maíra, para determinar a classe de uma pessoa, a empresa não utiliza mais a tradicional tabela onde ítens como número de eletrodomésticos, carros, e eletrônicos contavam. Hoje, leva-se mais em consideração a renda familiar. O momento atual devido ao acesso ao crédito, permite que praticamente todas as pessoas tenham poder de compra para muitos itens, tudo é questão de prioridade.

A palestrante apresentou dois vídeos que mostravam como na realidade a classe AB não compreende nada da classe C, o que acaba refletindo em comunicações distorcidas, e consequentemente em campanhas de vendas sem resultado algum.  Confira um deles abaixo:



Nós profissionais de marketing e de vendas, não podemos jamais pré julgar nossos públicos. Antes de oferecer alguma coisa é preciso compreender exatamente suas necessidades. Este pré julgamento é o que mais o mercado imobiliário faz, não é mesmo? Comunicações onde tirando o logotipo da construtora e imobiliária o restante é exatamente igual. Famílias felizes, valor de parcela em um tamanho enorme, e frases como "saia já do aluguel" é o mais comum (isto quando na verdade a boa maioria deste público NÃO mora de aluguel). 

Para quem tiver mais interesse em aprofundar este conhecimento, compartilho uma apresentação da Data Popular de 2011 (não é a que foi apresentada durante o evento, mas é muito semelhante), além de vídeos sobre a nova classe média.. Boa leitura!



A nova classe média e o mercado imobiliário - Conferência de Marketing Imobiliário Reviewed by Mariana Ferronato on 02:02 Rating: 5
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