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Google divulga case da incorporadora Tecnisa em rede de display


Ano passado, o Google inseriu em seu site "Think With Google" (que por sinal recomendo muito), o case de uma campanha realizada pela Tecnisa, para a redução de estoque utilizando rede de display. Abaixo compartilho com vocês um resumo da ação.



Antes de ler... Para quem não sabe:
  • O que é rede de display? Um grupo de mais de 2 milhões de sites, vídeos e aplicativos onde o seu anúncio pode ser exibido. De acordo com o Google, ss sites da rede de display Google alcançam 90% dos usuários de internet do mundo;
  • GDN: Google Display Network, é o mesmo que rede de display; 
  • Blast: É uma ação ou configuração disponível na rede de display, onde em pouco tempo seus anúncios podem obter um grande volume de impressões, cliques e conversões. O objetivo desta configuração é que haja uma explosão no impacto dos anúncios em um curto período de tempo.

Objetivos da campanha da Tecnisa:
  • Vender estoques;

Abordagens e estratégias da campanha:

  • Comunicação de alto impacto e frequência via ações de blast na Rede de Display do Google (GDN);
  • Foco em mobile e geo-localização. Estratégia para gerar negócios às suas unidades de estoque em São Paulo, Curitiba e Manaus;
  • Linha criativa de formato dinâmico, criação de uma landing page responsiva para geração de leads de contatos. A comunicação iniciava sempre com peças teasers que direcionavam para uma landing page com indicação de quando a oferta teria início e um formulário de cadastro. As ofertas eram divulgadas somente a partir das 10h da manhã e ficavam disponíveis até a meia noite ou até as suas respectivas comercializações;
  • Plano de remarketing com base em avançados critérios de segmentação por comportamento de navegação, perfil, tipologia de produto, estágio no ciclo de compra até renda e formas de pagamento;
  • Todo o final de semana a empresa divulgava uma seleção de produtos com descontos agressivos em seu site;
  • A ação utilizava basicamente plataformas móveis na medida em que a proposta era impactar os consumidores que estivessem próximos dos imóveis.

Resultados: 
  • A quantidade de leads gerados nos finais de semana da promoção foi 3x maior que a média histórica;
  • Crescimento significativo na audiência média do site, que apresentou, durante o período promocional, aumento de 500% no número de usuários ativos na plataforma; 
  • Incremento de 20% de visitação nos stands;
  • Menor custo por aquisição nos últimos 10 anos;
  • O volume de leads gerados foi tão expressivo que a equipe de atendimento off-line precisou auxiliar no contato com esses potenciais clientes.


Google divulga case da incorporadora Tecnisa em rede de display Reviewed by Mariana Ferronato on 09:10 Rating: 5
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