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Case: Venda de imóveis por inbound e e-mail marketing

Construtora vende imóveis utilizando inbound marketing, conteúdo e e-mail marketing

Veja abaixo o case divulgado no site da Resultados Digitais, de como a agência Cupola vendeu apartamentos para a Víncere Construtora, usando técnicas de inbound marketing e e-mail marketing.



O Cenário:

O Refuge Parque Bacacheri, empreendimento imobiliário de Curitiba, tinha apenas 40% das unidades vendidas em fase de acabamento.

A Solução:

  • O primeiro passo foi a qualificação do mailing de 700 contatos que a construtora já possuía, construído desde 2012, quando o empreendimento foi lançado. Através do trabalho identificou-se que destes 700, 70 ainda estavam em busca de um novo imóvel;
  • Simultaneamente, iniciou-se um trabalho de marketing digital que, em cinco meses, conseguiu trazer mais de 2.000 contatos novos, recebidos por formulário, telefone ou presencialmente no plantão de vendas;
  • Todas as semanas era entregue ao incorporador uma lista com os clientes que demonstravam um comportamento de forte interesse pelo empreendimento, para aproveitamento dos corretores de imóveis;
  • Além disso, foi feito um trabalho para recuperar o mailing antigo, dos 700 contatos de clientes que mostraram interesse pelo Refuge desde que ele foi lançado, e que os corretores já davam como perdidos. Os leads foram nutridos em fluxos de automação de e-mail marketing, onde receberam conteúdos relevantes sobre o empreendimento, estrategicamente criados para manter o relacionamento com os contatos ao longo de sua jornada de compra;

Resultado: 
  • Comercialmente, o empreendimento passou a ter uma performance excelente, de cinco vendas por mês – mais de uma venda por semana, um número extraordinário para o perfil do empreendimento;
  • Em um desses disparos, um cliente potencial respondeu o e-mail fazendo uma proposta de negócio para o diretor da incorporada;
  • Os leads do fluxo com os 700 clientes "antigos" passaram a visitar o plantão de vendas depois de anos sem demonstrar interesse pelo empreendimento, porque receberam o conteúdo sobre o residencial. A taxa de abertura desses emails foi de 24,01%, e a taxa de reaproveitamento desses Leads, de 10%. Isso significa que, nutrindo a lista de contatos antigos, 161 abriram o email, e 70 tiveram seu interesse despertado novamente;
  • Houve venda fechada através de um e-mail marketing e atualmente, de cada 10 compradores do Refuge, 2 foram impactados pelas ações de inbound marketing.


Clique e veja o link do case no Blog da Resultados Digitais.
Case: Venda de imóveis por inbound e e-mail marketing Reviewed by Mariana Ferronato on 01:47 Rating: 5
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