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Trabalhe Conosco. A comunicação em anúncios de empregos para o mercado imobiliário


Por Mariana Ferronato

Quando trabalhava no departamento de criação no marketing de imobiliárias tinha verdadeiro pavor de criar peças de anúncio de emprego. É difícil fazer algo diferente, já estamos com um olhar"viciado" o que dificulta ainda mais a mudança. Mas como será que são estes anúncios em todo o Brasil? Frente a esta dúvida, o artigo em questão tem como objetivo analisar a comunicação desenvolvida para os anúncios de emprego  de imobiliárias e construtoras, que costumam oferecer vagas para corretores. Ao longo de 4 meses captei 30 anúncios de empregos divulgado por empresas do segmento imobiliário para analisar aqui com vocês.

Confira a análise:

1. O maior, o melhor. 

Dos anúncios analisados, 33% mencionam que possuem um "time campeão", e 37% se auto-intitulam "o maior", seja da cidade, da região no brasil, no brasil, na América latina, e até mesmo no mundo.

A análise presenciou um caso curioso. Em Porto Alegre, 4 imobiliárias diferentes mencionam ser a maior imobiliária / imobiliária que mais cresce. Possivelmente gerando confusão para o profissional no momento de enviar currículo, qual está falando a verdade? 

2. Slogans

73% dos anúncios iniciam com uma frase de impacto com o objetivo de atrair a atenção do leitor. Quanto ao conteúdo, os slogans são basicamente dividido em três tipos - Reforço do aquecimento do mercado (9,1%) , reforço da qualidade da equipe (40,9%) e reforço do tamanho da empresa (31,8%).

Confira abaixo alguns exemplos:

  • Exaltando o aquecimento do mercado
Cresça em um mercado que não para de crescer
(Brasil Brokers Galvão)

Se você tem interesse em trabalhar em um dos ramos que mais cresce, entre em contato agora mesmo
(Yes Imóveis)

  • Exaltando a qualidade da equipe
Venha ganhar dinheiro com o time campeão da Brev
(Brev Soluções Imobiliárias)

Se você gosta de desafios, venha fazer parte deste time campeão
(Gafisa Vendas)

Os melhores profissionais estão aqui
(Re/Max Empire)

Venha fazer parte deste time de campeões
(Lello)

Faça parte de uma equipe de corretores diferenciados no mercado
(Lopes Immobilis)

Quer saber por que nossos corretores tem mais chances de sucesso?
(Viva Imóveis)

Faça parte do time campeão de vendas
(BR House)

Faça parte da tropa de elite de vendas do DF
(Bordalo Imóveis)

Faça parte desta equipe vencedora
(Pop Imóveis)


  • Exaltando o tamanho da empresa

Venha para a imobiliária que mais cresce no sul do país
(Foxter Imobiliária)

Venha trabalhar na imobiliária que mais cresce
(Imobiliária Ducati)

Venha para a maior imobiliária do sul do país
(iPer Imóveis)

Desenvolva sua carreira em uma das maiores imobiliárias do Brasil
(Fernandez Mera)

Líder absoluta no mercado de imóveis prontos, pagando a melhor comissão da praça
(Ética Brasil Brokers)

Venha trabalhar no maior grupo imobiliário da América Latina
(Brasil Brokers)


Trabalhe em um dos maiores e mais completo grupo imobiliário do Brasil
(Lello)


3. Benefícios Oferecidos

83,% dos anúncios apresentam os benefícios em trabalhar na empresa. Juntos, os 30 anúncios mencionam ao total 18 benefícios diretos (sem contar slogan), com destaque respectivamente para: excelente comissão, treinamento, e infraestrutura.

Confira abaixo os benefícios oferecidos, e a quantidade de vezes que aparecem em anúncios de empregos imobiliários

Excelentes ganhos....................... 68%
Treinamento.................................52%
Infraestrutura................................40%
Possibilidade de crescimento.........28%
Ambiente......................................24%
Parceria com incorporadoras.........16%
Investimento em mídia...................12%
Software e CRM...........................12%
Ampla carteira de imóveis..............12%
Notebook ........................................8%
Telefone...........................................8%
Material de vendas...........................8%
Apoio financeiro para CRECI...........8%
Alto atendimento em plantões............8%
Número de franquias.........................4%
Ajuda de custo..................................4%
Flexibilidade de horário......................4%
Baixa rotatividade de corretores.........4%


4. Requisitos / Perfil

Curiosamente, apenas 30% dos anúncios mencionam algum tipo de requisito para preencher a vaga. Algo estranho em se tratando de anúncios de emprego, e que de certa forma reforça a baixa qualificação de profissionais e a imagem destes perante o mercado em geral. 

Ao todo estes 9 anúncios possuem 18 exigências para o preenchimento da vaga. Veja abaixo em ordem de incidência. 

Dinâmico................................67%
Ensino médio completo...........56%
Desejo de crescer...................44%
CRECI ou cursando TTI.........33%
Proativo..................................33%
Habilidade vendas...................33%
Informática..............................22%
Ético .......................................22%
Persuasivo...............................22%
Não é necessário experiência...22%
Carro próprio..........................22%
Ambos os sexos.......................11%
Determinação...........................11%
Saber trabalhar com metas........11%
Comprometimento....................11%
Empreendedorismo...................11%
Celular próprio.........................11%
Mais de 18 anos.......................11%


Dos anúncios que apresentaram exigências para a vaga, apenas 33% dos anúncios mencionam a obrigatoriedade do CRECI ou de estar cursando o TTI.  33% exigem experiência com vendas, e 22% mencionam que não é necessário ter experiência com a função. 


5. Imagens Utilizadas

76% dos anúncios utilizam imagens, destas 78,2% utilizam pessoas. As imagens igualmente podem ser agrupadas em características similares.

Podemos afirmar que as imagens reforçam um certo preconceito, presente não apenas na publicidade imobiliária, mas infelizmente no Brasil, em todos os segmentos. Para vagas de emprego, elas retratam o profissional presente no senso comum de boa parte das pessoas. Homem, branco, entre 30 à 40 anos.

  • Em relação ao aparecimento por sexo e cor:
0% delas retratam mulheres e negros como elemento central. 

Homens brancos aparecem em 100% das imagens
Homens / mulheres negros aparecem em 8,7% das imagens
Mulheres aparecem em 60,9% das imagens


  • Em relação a faixa etária
Apenas 13,0% mostram pessoas que aparentam mais de 50 anos.




Curiosamente em alguns casos, mesmos atores das imagens aparecem em anúncios de imobiliárias diferentes. O mesmo ocorre por boa parte das empresas utilizam imagens disponíveis gratuitamente na internet, e não investem em banco de imagem pago (o que dificulta a repetição).

Quando for criar seus anúncios, tome cuidado para não utilizar imagens também utilizada por seus concorrentes.



Para concluir, como mencionei no início do artigo, entendo a dificuldade em fazer algo diferenciado em relação a anúncios de emprego. Contudo, reforço a importância de antes de criar algo, analisar o que e como seus concorrentes estão anunciando, evitando cair no senso comum dos anúncios, confundindo os profissionais e prejudicando a imagem das empresas em questão. 



Trabalhe Conosco. A comunicação em anúncios de empregos para o mercado imobiliário Reviewed by Mariana Ferronato on 03:00 Rating: 5
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